1月29日，壹钱包3.1版本正式上线，飞常准点、飞常幸运等基于应用场景的金融创新产品，受到用户的欢迎。

这是整个平安付摸索试验一年之后，交出的一份移动支付答卷。自2013年年中，平安付成立后，就开始在移动支付，线下银行卡收单等市场开始发力。

目前，壹钱包的用户规模在千万级左右。2015年，壹钱包希望注册用户达到5000万以上的规模，月活跃用户比例达到7%-10%。

而与支付宝钱包、微信支付这两个亿级用户相比，壹钱包如何将自己的用户做成规模。对此，壹钱包产品负责人徐达表示，壹钱包将通过有用户价值的金融服务来触及用户。目前，整个国内普通投资者的金融服务需求是被抑制的，大量的理财、金融服务依旧无法满足用户的需求。

移动支付不仅是支付，更是流量入口。支付作为互联网金融的基础，是每一家追逐互联网金融公司的重要战略级产品。支付宝钱包对于蚂蚁金服，微信支付（QQ钱包）之于腾讯，网银钱包之于京东，快钱之于万达，拥有自己的支付，才可以形成数据闭环，建立从渠道、数据、技术、平台等互联网金融玩法的商业帝国。

金融创新引用户

与腾讯借微信的社交属性，绑定银行卡，不费吹灰之力圈了亿级微信支付用户。支付宝钱包，借多年在PC上形成的实名认证用户，用各种手段将用户吸引到移动端。平安壹钱包从一出生，既没有强社交属性，也没有PC端的优势。如何拓展第一批种子用户，就非常关键。

（这个是2014年初的提法，今年的提法是4个市场2朵云）而壹钱包获得用户的方式，还是使用金融服务。通过金融价值，让用户喜欢。比如，使用好的理财产品。目前，不少用户的投资喜好，理财需求，并没有被完全满足。而平安的长处在于给用户提供有价值的金融服务，找到金融服务的切入点。

比如，壹钱包设计了一个理财产品，用户可以将资金存于活钱宝货币基金，在壹钱包的合作商户消费时，可以直接使用活钱宝消费。未来，还会推出某种银行卡产品，存钱赚收益，消费远期付。比如，在某张卡上存1万元，这笔钱会不断生息，而用户消费时，并不影响1万元的生息。但是这1万元只能用于消费。这对普通用户来说，是一个划算的买卖。

除了衣食住行外，飞常准点这一产品，是一个航空延误险，其对传统的航延险进行了技术上的改良。一般情况下，航班延误2-4小时以上才开始理赔，理赔流程繁琐，出行匆匆的乘客没有时间去走理赔流程。而壹钱包的“飞常准点”是航班延误起飞1小时以上，每1分钟则多增加1元的赔付，最多赔偿300元。当延误发生后，用户将在壹钱包收到理赔通知，然后开始边在壹钱包数钱，边等起飞；等下飞机，所有理赔款也都在壹钱包到账。

飞常幸运，也是平安产险给壹钱包独家定制的产品。目前，国内的航空意外险种类繁多，只涉及航空意外的身故、伤残等赔偿，售价在20元左右，保额是40万-100万不等。而飞常幸运只售价5元，将给航空意外的身故、伤残提供500万的理赔金。并且，对航空意外的幸存者也将提供最高100万的心理辅导金和误工休养金。航空意外的幸存者作为受保对象，这也是业界第一次。

在笔者看来，飞常准点由于使用方便、操作简单、理赔体验较好，将有机会成为用户出行的首选。而借飞机出行，壹钱包有望吸引一批喜欢投资的用户。

正是借着这一个个有趣、有实用价值的金融服务产品，以及金融服务背后的应用场景，壹钱包希望在2015年，能够不断跑马圈地，让用户数有一个质的飞跃。

壹钱包的支付局

在与笔者交流时，壹钱包产品负责人徐达明确表示，壹钱包将主要定位于金融服务。

这与它的另外两个对手不同。支付宝钱包、微信支付的着眼点依旧是生活服务。借生活服务再叠加金融服务。生活服务，吃喝玩乐，是营造使用移动支付的场景。有了场景之后，支付的粘性更好，在此基础上叠加金融服务。

壹钱包是整个平安付公司，针对C端用户推出的一个产品。针对B端的商户，平安付还推出收银台、线下银行卡收单、预付卡等产品。同样，壹钱包的后端，用户数据、商家的数据，在整个平安付，甚至平安集团的体系内是打通的。

平安付成立于2013年，并通过收购上海捷银、壹卡会两家第三方支付公司，获得了第三方支付的全牌照。自此，平安付通过移动支付钱包、线下银行卡收单、预付卡等业务去推进平安付在整个第三方支付中的市场占有率。

与PC上的支付市场格局已定不同，移动支付的市场格局尚未完全形成。虽然支付宝钱包、微信支付有亿级用户，但随着O2O、线上与线下的推进，收单机构、运营商、银行将主要精力放在线下移动支付的拓展上。来自艾瑞的数据显示，目前，整个移动支付的市场规模已经达到近2亿的规模。其中，转账、还款等个人应用成为主要的交易场景，线上与线下的打通将是最主要的应用场景。

目前，平安除了传统的金融业务外，在互联网金融方面，采用陆金所布局线上非标资产转让，万里通布局积分兑换，一账通着眼于金融账户管理，平安好房、平安好车则是资产、业务的互联网化。另外，平安旗下，还有多种金融科技的公司产品。通过互联网金融的这些创新，创造更多的金融场景，给平安带去更多的金融前景。

壹钱包在具体定位中，也需要考虑万里通、一账通的定位。目前，万里通、一账通的注册用户都在4000万左右，主打积分兑换的万里通，希望能够打通商户的资源，形成C端用户的粘性。一账通是一个账号绑定多张银行卡，用户也可以进行水电煤、信用卡还款、转账、电子商务等生活金融类服务，还可以绑定房子、车子，及时查看价值变化，还可以购买车险、抵押贷款等金融服务。

而壹钱包在整体功能上，与万里通、一账通有相重合之处，如何既发挥平安集团的合力，把商户资源、用户资源互相置换，又如何在平安整个体系当中脱颖而出，对壹钱包未来的发展至关重要。

对此，壹钱包产品负责人徐达表示，壹钱包会与其他兄弟公司的产品进行资源用户互换，其定位也非常明确，做好支付这件简单，又重要的事。

壹钱包第一步打通整个移动支付体系，再在此基础上，产生金融服务。可以预见，平安也会针对中小企业提供买家版的壹钱包，帮助这些中小企业去收账、管账、理财、借贷，并依托于壹钱包的数据，给中小企业提供贷款、理财、财务管理等服务。

互联网与金融都是工具，都是服务于商业、产业。而起家于电商的阿里、京东能够顺利切入互联网金融的逻辑，就在于形成了商业场景，与商业闭环。而从金融服务背景的平安，也正通过壹钱包等产品，去不断创造场景。