“你的人脉值多少钱？”“当收益足够高，你愿意将人脉变现吗？”这两个问题其实是探测平安任性理财的市场空间有多大。

平安壹钱包近日推出“任性理财狂欢节，挑战收益100%”的活动，活动期间，用户在购买名为“任性”的理财产品后，可以通过社交网络分享给好友，每当被邀请的好友通过用户的分享链接，注册壹钱包并购买任一“任性”理财产品后，该用户分享的该款“任性”理财产品收益率将增加0.3%，最高收益率累计可以提升到100%。

在平安的互联网金融布局中，社交是其极为看重的因素。平安壹钱包的任性理财，首先任性地给出了足够高的定期收益，然后设置了通过分享还可以“收益加速”的环节。而这样的社交分享机制是建立在充分的对用户行为洞察基础上的，现在消费者在购买到一款“值得炫耀”的产品时，他们非常有意愿推荐给朋友，“收益加速“的设计就是在鼓励用户的这种行为。从活动的结果来看，在任性理财的“收益加速”活动中，用户得到的是将隐形的人脉资源变现，得到超高的理财收益，而平安壹钱包则将迅速扩大用户规模。

任性理财是平安壹钱包推出的定期理财产品，48天、96天、190天、290天的预期年化收益率分别为5.7%、6.2%、6.9%、7.3%。“任性”理财在产品设计之初就带着互联网思维，在产品设计中融入移动社交元素，用户购买某期“任性”产品后，可以通过社交网络分享给朋友，参加“收益加速”活动， 每分享一个朋友收益增加0.1%，最多增加0.3%，而且是在持有这款理财产品期间，都可享受收益加速。

以人脉拉动销售，以分享增进收益，壹钱包想打造的是平安的支付入口，但目前支付宝、微信支付以及各种第三方支付公司早已分割了市场，而用户规模是支付平台的保障。平安集团内部提出的目标，是壹钱包今年用户量要超过1亿人。因此壹钱包的任性理财希望通过增加分享活动的激励，增加用户分享的动力，并借此增加规模。

社交资源早已被大公司们盯住，变现方式想了一轮又一轮，但目前尚未出现很有效果的方式。以社交龙头腾讯为例，腾讯系将社交关系牢牢抓紧，并推出微信支付以期实现金融闭环，在微信支付的推广中，最具爆发力的是基于微信红包的传播。对于用户的人脉资源来说，无实际利益的广告，会对人脉形象造成一定的伤害，而微信红包之所以带动了微信支付的使用，正是让人脉资源切实有了利益。

平安壹钱包其实借用的便是这个逻辑，愚人节时，曾有则马明哲微信群泄密的传闻。传说，平安要推出任性理财，从马云的支付宝和腾讯的社交圈拉用户。现在看起来并非玩笑，当人脉资源可以变现之时，高收益的刺激和诱惑力便显现出来了。

任性理财作为一款社交金融产品，用户的人脉资源在经过高收益变现后，也会增加其对产品的粘性。试想一下，为何朋友圈的各种销售广告让用户觉得厌烦，因为广告无偿占用了用户的地盘，所以用户平常在分享广告时也会有所顾虑。但如果一个分享可以为用户自己及相应的人脉资源都带来收益，实现社交圈的共赢，这个含金量便提高了。就像滴滴红包，同样作为一个广告载体，人们分享的意愿之所以强，恰是因为用户自己和朋友们都可以抢到红包。壹钱包的任性理财的产品设计上同样用了这个逻辑，用户分享好友，自己增加收益，好友获得50-500元随机金额的新手理财红包。

虽然用户高收益的买单者是壹钱包，但对壹钱包来说，任性理财的分享活动，不仅大幅增加了用户数量，同时节省了传统渠道的获客成本，这部分成本可作为收益奖励返还给用户。相较于传统渠道，社交金融的这种方式增加了用户和产品提供方双向获益，基于此，平安正将社交元素广泛布局在其互联网金融产品中。

2015年是平安全面布局互联网金融的发力年，平安的互联网金融战略是指依托于传统金融的核心优势，围绕用户“医、食、住、行、玩”等需求，从生活切入，搭建互联网金融平台。

而壹钱包是其中的重要载体。平安谋划用壹钱包，以交易为源头，支付为纽带,联结保险、银行、投资等平安的三大传统业务支柱，完成对传统业务的互联网化改造，实现与其他创新互联网金融业务的深度整合。

随着壹钱包用户规模的提升，平安互联网金融的协同效应将逐渐显现。社交元素有利于用户保持高活跃度，全面的理财产品可以为用户提供一站式理财平台，平安则可以借此掌握用户的动态投资数据，借助大数据来分析互联网金融的需求。任性理财单点突破，牵起的是壹钱包全面渗透社交金融的企图心，而透过壹钱包这个面，我们隐约看到平安于互联网金融更为立体和庞大的战略布局。